روانشناسی فروش
در حال بارگزاری
روانشناسی فروش
در فروش خلاقانه، بهترین چیزی را که داریم به مشتری عرضه کنیم. سه سؤال مهم:
1⃣ محصول ما چه ویژگی خاصی دارد که مشتریان باید آن را بخواهند و تمایل به خرید آن داشته باشند؟
2⃣ حالا چرا باید مشتری بخواهد این محصول را از شرکت ما خریداری کند؟
3⃣ سؤال آخر اینکه چرا مشتری باید این محصول را از مای فروشنده خریداری کند، نه شخص دیگر؟ بخاطر کدام ویژگی و خصلت خاص ما باید این کار را بکند؟
خصوصیت منحصر به فرد ما چیست؟ به چه علت فکر میکنیم شرکت ما در میان رقبا از همه سرتر و ممتازتر است؟ چرا فکر میکنیم که کالا یا خدمات ما از سایر کالاها و خدمات مشابه، برتر و متمایزتر است؟
گاهی اوقات تعلل بیش از حد، کارها را خراب می کند.رک و راست، به مشتری قیمت بدهیم و سپس از او بپرسیم: با توجه به هزینه ای که سرویس ما دارد، آیا مایل به خرید آن هستیم؟اگرفرد زیر بار نرفت، بگوییم در حال حاضر ما نمی توانیم کالاهای خود را به رایگان عرضه نماییم، اما ما در ماه اول، مبلغ اندکی پرداخت خواهیم کرد و درصورت تمایل طرفین، داد و ستدمان را ادامه می دهیم.