تجارب کاربردی برای تبدیل شدن به یک فرد حرفه ای در مذاکره ها

تجارب کاربردی برای تبدیل شدن به یک فرد حرفه ای در مذاکره ها

افرادی می توانند اهل مذاکره باشند که هم حاضر به بازنگری و هم قادر به دیدن دنیای غیر از خود باشند. يكي از دلايل شكست در مذاكره، درست گوش ندادن هست، معمولاً ما كامل و با دقت به صحبت هاي طرف مذاكره مان گوش نمي كنيم و در پي يافتن جواب و پاسخ گويي هستيم و فقط به دنبال مطرح كردن توانمندي هاي خود هستيم بدون آنكه بفهميم دقيقاً مسئله طرف مقابل چيست و بايد چه راهكارهايي را پيشنهاد كنيم و عملاً فرصت همدلى و تعامل را از خودمان مي گيريم. دقیقا هنوز هیچ روشی در مذاکره بهتر از صداقت واقعی پیدا نکردم. هر زمان که با صداقت رفتار کرده ایم، شفاف بوده ایم و رو راست، مذاکره موفق تری داشته ایم. اغراق و غلو در مذاکرات در مواجهه با مدیران کهنه کارتر ممکن است نتیجه عکس داشته باشد. در مذاکره هم بایستی باهوش بود و هم طرف مقابل را باهوش دانست.
یکی از مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک فرد حرفه ای در مذاکره، رعایت سه شین می باشد:

شناخت از خود: بایستی خودمان را بشناسیم و از توانمندی ها، افکارمان، ایده هایمان و عقایدمان آگاه باشیم تا در مذاکره دچار تعصب و خشم و عصبانیت نشویم.

شناخت از کالا و خدماتی که می خواهیم ارایه دهیم.

شناخت کامل از طرف مذاکره از جنبه های مختلف.

اگر خود را بيش از آنچه هستيم نشان بدهيم قطعاً باختيم، انسان ها پيش از آنكه ظاهر و كلام ما رو ببينند روح ما و كاريزمای ما رو احساس مي كنند.صحبت ها در مذاکره بايد كوتاه و نافذ و پر محتوا باشد، تجربه نشان داده كساني كه زياد در جلسات صحبت و غلو مي كنند قابل اعتماد براي معامله نيستند.تعادل بین ادب داشتن (همراه با رفتاری صمیمانه) و تملق در مذاکره و نگه داشتن دلشان در ادامه مذاکره مهم است، افراد در درجه اول با دلهایشان پای میز مذاکره می نشینند.

                                ما را دنبال کنید

                     https://t.me/hezardastankanoon